営業管理

営業管理とは、営業活動の進捗や成果を把握し、次の一手を打つための情報を整理・活用すること。たとえば、案件の数・進行度・担当者・見込み額などを一覧で見えるようにすると、優先順位が明確になる。営業担当者の頭の中やバラバラなメールに情報が散らばっていると、組織として戦略的な動きが取れない。営業管理をしっかり行うと、抜け漏れ防止だけでなく、成果を上げる行動にもつなげられる。関連項目：案件管理、KPI、ダッシュボード。

営業案件一覧シート・入力フォーム・自動集計の仕組みを構築。リアルタイムに進捗が見える管理体制を設計。